西装定制联合市场-西装定制连锁

联手让利婚庆行业刺激消费

拍摄婚纱照期间，新人们在选择由婚纱影楼赠送的品牌西装

核心提示

近一时期，由于受金融风暴影响，一些精打细算的新人面对“缩水”的收入，将钱袋子捂得更加严实。婚庆消费在这个冬季里显得格外冷清。如何才能让冷清的婚庆市场变得“热闹”一些？近段时间，我市婚庆及相关行业的负责人在共同思考这个问题。

众所周知，“五一”“十一”黄金周都是婚礼“扎堆”的大好日子，因此，春秋两季也是准新人拍摄婚纱照和“疯狂”置办结婚用品的高峰季节。而进入冬季，拍婚纱照的新人就会随之减少。在金融风暴大背景下的生意淡季，“婚庆关联行业能否联合挤压利润空间，刺激婚庆消费，抱团度过这个‘寒冬’？”多次碰头后，新新娘凯瑟琳婚纱摄影总经理熊伯华和红豆西装及国内某知名品牌钻戒销售负责人达成一致：只有改变过去单打独斗的营销战略，充分整合行业资源，才能为日渐冷清的婚庆市场添加一把“旺火”。

收入缩水适婚人群消费欲望趋于平淡

小张和男朋友同在市区一家服装厂打工，到了结婚年龄的他们本来打算今年多攒点钱，明年年初办一个排场而热闹的婚礼，可金融风暴来袭后，两人所在的服装厂的经济效益不断下滑，他们两个人每月的工资总数也由原来的3000多元减少到2400余元。

还房贷、添置家具、装修房子因为用钱的地方很多，男友便商量小张先把钱用在家中的大件购置上，而把两个人拍摄婚纱照、购置结婚戒指等物品的日期延迟至明年，或者仍按原计划拍摄婚纱照、买结婚用品，但要适当降低档次。

“虽然我们是工薪族，但结婚可是一辈子的大事。即使经济再不景气，也不能委屈自己。”对小张来说，拍一套漂亮又不破费太多钱的婚纱照、置办一些既有品味又实惠的结婚用品，是她眼下最迫切的心愿。

熊伯华介绍说，实际上，很多和小张一样的工薪族，工资收入虽然在金融风暴的影响下“缩水”不少，但他们对婚礼的品质仍抱有很高的期待。“无论选择婚纱影楼，还是结婚礼服、钻戒的挑选，他们的眼光依然很‘挑剔’。”熊伯华说，因此，只要满足消费者“重品质、求实惠”的心理需求，就能吸引他们消费。

联手让利婚庆关联行业刺激新人消费

以往，婚庆高峰时期，婚纱影楼、婚庆公司为了吸引消费者，纷纷压缩各自的利润空间，以薄利拉动婚庆市场消费。“对于不计算成本的新人来说，无论商家是否让利，他们依然会消费。”熊伯华说，金融风暴发生后，婚庆市场同样受到影响，自身利润空间不断被压缩，进入冬季这一婚庆淡季后，不少婚庆关联行业的商家经营业绩十分“难看”。

“纵然身处‘寒冬’，也没有任何一家企业愿意‘坐以待毙’。”熊伯华说，在当前婚庆市场各关联行业利润普遍降低的情况下，一家企业可以让利的空间十分有限，而如果多个商家联合起来，整合各自优势资源，集体为消费者让利，既保证服务品质又送出实惠，就会吸引很多像小张一样“重品质、求实惠”的潜在消费者，从而刺激冷清的婚庆消费市场。

在熊伯华看来，各路商家将利润空间压缩到最低限度，虽然获得实惠的消费者看起来是最直接的利益获得者，但他认为，商家在付出“代价”的同时，也会收获诸如消费者口碑、知名度等隐性实惠。

“这样隐性的价值对于婚庆关联企业来说更为重要。”目前，熊伯华已经联合红豆西装和国内某知名品牌钻戒经销商和新新娘凯瑟琳婚纱摄影店共同推出了一套“预约拍摄婚纱照赠送红豆西装或品牌钻戒”的营销方案，并且已经收到了较好的市场反响。“冬天已经来到了，春天还会远吗？”熊伯华说。

西服品牌。。。。。。

在中国服装协会主办的"2003-2004中国服装品牌年度大奖"活动中，报喜鸟荣获"品质大奖"。

报喜鸟在短短的十几年中，能够取得这样的成就，令人瞩目。然而，从另一个方面说，报喜鸟的成就，又远远不是一个"品质"大奖所能概括的。

报喜鸟集团创建于1996年，目前拥有遍及全国20多个省、自治区、直辖市350多个城市的550多家专卖店，建成国内服装业规模最大的、管理规范的连锁专卖体系之一。销售收入从组建初期的5000万元跃升为2004年的15.6亿元。公司主导品牌"报喜鸟"先后荣获中国名牌产品、中国服装协会推荐品牌、浙江省名牌产品、浙江著名商标、中国驰名商标等荣誉。

从报喜鸟的运作经验来看，我们可以归纳为三个"要素"--质量、市场与设计，三次"动作"--打破家族制、移师上海与多品牌战略。

三个要素

从质量到设计，再到市场营销，报喜鸟完成了自己抢占市场的三步曲。

质量是品牌的基础

质量是品牌的载体，没有品质就没有品牌，报喜鸟永远坚持品质在先，品牌在后。

今年3月，报喜鸟西服因其卓越品质，在"2003/2004中国服装品牌年度大奖"中荣获"品质大奖"。报喜鸟之所以能获得品质大奖，这是报喜鸟集团对品质不断追求精益求精，不断进行技术改造和产品开发来确保产品档次的结果。

到目前为止，集团已投入技改资金上亿元，引进美国、德国、意大利、日本等国家先进的制衣设备，企业的装备水平已达当前国际领先水平，综合装备水平位居全国服装行业前三位。

自创业以来，报喜鸟一直致力于工艺水平的持续改进和提高，聘用意大利著名工艺师内利亚为首席工艺师，加强对各类工艺人员的培养，加大工艺改进与创新的研发投入，率先引进欧洲西服版型，改进服装工艺技术，实现了传统西装在技术和工艺上的重大突破，确立了报喜鸟西服的工艺技术在国内的领先地位。

一流的设备、一流的工艺再加上一流的管理，使得报喜鸟的产品拥有一流的品质。

设计是品牌的灵魂

设计体现着品牌的风格和品牌的文化内涵。在产品设计方面，报喜鸟始终推崇"引领时尚"的设计理念，不断推陈出新。自1997年以来，年年出新品，从新风格西服、挺柔西服、非粘合衬西服、轻凉西服、运动系列到条纹系列、自然绒美、全麻衬商务CEO西服等系列，始终引领着国内男装西服的时尚。由于不断加大对设计研发的投入，使得新产品的开发周期不断缩短，新产品推出越来越快，从而确保了报喜鸟的设计在款式、风格上始终处于同行业领先地位；同时，不断提升形象设计，导入CIS系统，品牌广告、品牌形象的策划就是以设计风格为核心，致力于倡导一种时尚、健康的生活方式和服饰文化。

市场是品牌的活力

市场是检验品牌成功与否的唯一标准。将产品推向市场的过程中，报喜鸟进行了持续的市场创新，不断革新营销模式，推出多项创新核心竞争力的营销手段。

在集团创建之初，报喜鸟引入国际上先进的连锁制度，专卖机构普遍采用的标准化管理思想，规定专卖店在价格、管理、形象、服务等诸方面须保持高度统一，通过吸收加盟商来壮大集团自身实力，解决了营销渠道、营销方式等问题，形成了国内规模最大、管理最规范的男装专卖体系。之后报喜鸟又推出全新的营销理念，即CS顾客满意工程：以顾客的需求为出发点，以顾客满意为目标，以计算机网络等技术为手段，倡导全国统一价、永不打折的经营理念，推出个人量体一条龙服务，以最大程度地满足顾客的需求。通过构筑多层次营销体系，优化经营渠道结构，从而确立报喜鸟品牌国内市场的领袖地位。

三次动作

从家族制的打破到移师上海，再到多品牌战略，报喜鸟为品牌升级积蓄能量。

打破家族制

1996年3月18日，温州3家服装报喜鸟、纳士、奥斯特，在多次酝酿之后达成一个后来看起来是相当成功的共识：打破传统家族式经营模式，组建成立了浙江报喜鸟服装集团，成为温州第一家通过自愿联合组建的服饰集团。

当时，温州的服装企业已达2000多家，但是规模都不大，缺少名牌产品，合并前的3家工厂都是中型工厂，在能力、资金上都不能和大的工厂抗衡，这样就自然而然想到组合起来。

于是，五个股东开始实行分工，有人负责广告策划，企业规划，有人负责市场，有人负责开发，有人负责制度和管理。

原先的家族企业都是以"夫妻店"形式运作，组建成报喜鸟集团之后，原来的经营模式显然不能适应新的发展。于是，集团做出一个决定：五个股东的夫人必须离开集团，而且，报喜鸟企业中原有的与五位股东有关联的家族成员也要离开。这种看起来"伤筋动骨"的做法，使报喜鸟从真正意义上跳出了家族企业的小天地，成为一个现代企业集团。

移师上海

经过几年的发展，报喜鸟已经成为一个定位在高端市场的男装品牌。2000年，报喜鸟的"先头部队"在上海建立新的生产基地，并且将这里作为为国际企业OEM的主要基地。

报喜鸟的这一动作可以说是深思熟虑的结果，而且对集团未来的发展有着重要意义。

上海的商务成本高是显而易见的，但是，报喜鸟人同时也看到了，随着中国经济的快速发展，不同地域间的差别将很快缩小，这样，低成本优势走不了多远。相反，由于上海是国际化的工商业中心，这里有着与温州不可同日而语的优势。报喜鸟的OEM合作伙伴，大都是具有国际声誉的企业，他们不愿意看到自己的品牌是在一个偏僻地方生产的。目前，报喜鸟已经同英国玛莎集团、意大利玛佐托集团、LVMH集团等跨国公司建立了合作关系。

多品牌战略

报喜鸟在市场上的营销口号是"永不打折"。在零售终端，报喜鸟一直以高档的形象出现。但是目前的职业装领域，几乎都采用竞价策略。为了避免对"报喜鸟"品牌的零售渠道带来冲击，同时兼顾职业装市场，报喜鸟以"宝鸟"品牌进入职业装领域。目前上海的生产基地并不生产报喜鸟品牌服装，除了OEM产品之外，职业装品牌"宝鸟"也是在这里生产的。

从优秀到卓越

2003年，报喜鸟集团董事长吴志泽提出并实施了"从优秀到卓越"转变的发展战略，其核心要点之一是："打造以知识为基础的国际品牌。"吴志泽说："由于服装企业和高科技企业不一样，人们可能比较容易理解的核心竞争力是：自有知识产权、制药业的秘方、IT行业的领先技术等等。那么服装的核心竞争力在哪里？我们要去找。核心的东西应该是人家学不会也拿不走的。"

吴志泽认为，越是民族的东西，就越是世界的。吴志泽指出目前市场上较为流行的做法其实是错误的，有的企业为了走向世界，把中文改为英文，搞得中国人看不懂，外国人看不明白，他认为这样就是国际化。吴志泽强调："你必需要有民族的特点在里面。"如：登喜路，你不管在哪个国家看到，里面总有礼帽，有雨伞，拐杖，一看就是英国的绅士风度。

我们要把中华民族五千年的文化融入到报喜鸟的品牌中，报喜鸟放到国际市场上要有我们独特的民族特点。我们要做的是，不管在哪里，人家一看就知道是中国的品牌。你不能在中国搞一个像英国一样的品牌，再进入英国市场，这是行不通的。

纵观国际成功品牌，无一例外都有自己独特的品牌个性，品牌个性就是品牌的生命，是企业核心竞争力的表现。报喜鸟把民族性、文化性注入到品牌核心中，传达出报喜鸟独特的品牌个性。我们的服装品牌就是要向这样的知识性和国际性方向发展。

我们的强国之路不会走得很久。 (文/王玉宝)

盛静生人物简介

盛静生

盛静生，男，1971年10月出生，浙江大学经济学研究生，北京大学EMBA课程高级研修班毕业，高级经济师，现任罗蒙集团股份有限公司董事长，全国工商联执行委员、中国服装协会男装专业委员会副主任委员、浙江省政协常委、浙江省工商联副会长，宁波市、奉化区政协常委，奉化区工商联副会长。

中文名：盛静生

国籍：中国

民族：汉族

出生地：宁波

出生日期：1971年10月

职业：企业家

毕业院校：浙江大学，北京大学

主要成就：罗蒙集团股份有限公司董事长

代表作品：全国工商联执行委员、中国服装协会男装专业委员会副主任委员等

人物荣誉

先后被国家有关部门授予全国第一届、第二届“中国特色社会主义事业优秀建设者”、“20世纪中国服装业最具影响力企业家”、“最有成就服装企业家”、“中国服装业十大领袖企业家”、“中国纺织服装行业功勋企业家”、“中国经营模范”、“浙江省十大杰出青年”、“浙江省光彩事业金质奖章”、“浙江省优秀中国特色社会主义事业建设者”、“宁波市劳动模范”、“2006十大风云甬商”等荣誉称号。他所在的企业累计为社会公益事业捐款捐物达3800多万元。

称雄华夏，问鼎寰宇

奉化江上游剡江沿岸的江口镇（今为江口街道），是我国近代最著名的服装流派——红帮裁缝的发祥地。十九世纪末至二十世纪三十年代，这里曾经诞生过不少服装名师，诸如创办中国第一家西服店的江良通，为资产阶级革命家徐锡麟制作中国第一套西服的王竣木，开设中国首家上规模服装企业——荣昌祥呢绒西服号并为制作了第一套中山装的王才运，抗日战争期间创办华商被服厂生产军服支援前线的王宏卿等等。二十世纪八十年代，沐浴着改革开放的阳光雨露，在江口这块孕育红帮裁缝的沃土上，罗蒙应运而生。经过20多年的奋斗，如今的罗蒙已经成为一个逐鹿华夏、问鼎寰宇、扬名海内外的大型服装企业集团，其****就是盛军海、盛静生父子。他们的经历反映了艰苦创业、勇于拼搏、追求一根据流、永不停步的红帮裁缝精神后继有人，同时，也又一次证明，“发展是硬道理”，创新是发展的推动力。

加工起家

上世纪八十年代初，在不断升温的西服热中，江口镇政府决定发扬江口服装之乡的传统，借助从上海“告老还乡”的红帮老师傅的手艺和他们在外地的关系，创办一家服装厂。厂长人选经过四处物色，最后敲定了盛家村勤劳俭朴的农民盛军海。

这家取名“罗蒙”的西服厂成立之初，一无所有，困难重重。厂房借用当时公社食堂一间200平方米的闲房；起步资金或向职工筹措，向亲戚朋友暂借，或向信用联社贷款，总共才筹集到2万元；缝纫机、电烫斗靠职工自带；技术，就请告老还乡的老师傅传、帮、带；业务，利用师傅的人缘关系到上海找门路，为上海最著名的服装公司——培罗蒙做加工。上海培罗蒙是当时全国西服业的冠军。为培罗蒙加工，实非易事。在技术、质量上的要求，实在是太高了。但困难造就了盛军海，他一起步就确立了把产品质量与企业生命连在一起的思想。为了达到名牌服装的质量要求，盛军海废寝忘食，日日夜夜泡在厂里。盛家村近在咫尺，但盛军海半月、20天不回家是常事。当时，一厂之长的盛军海月工资仅28元，而把关师傅的月薪却是1000元，相差几十倍。

盛军海的努力，终于有了回报。罗蒙加工的服装以做工精细、衬头挺刮、烫工到家、款式新颖、面料讲究等优点，赢得了消费者的青睐，一炮打响，1985、1986年连续两年被上海黄浦区服装公司评为优质产品。这两年厂里的产值翻了两番，实现利润150万元，掘到了第一桶金，改善了办厂条件。

盛军海办厂精打细算，非生产性开支，能省就省，为的是以积累更多资金，扩大企业规模。他经常送货到上海，住防空洞招待所，吃大众菜，有时甚至饿着肚子干活，曾经多次昏倒在火车站。盛军海就是这样以身作则，带领39名职工艰苦奋斗，克服了创业之初的种种困难，为以后罗蒙的发展铺下了第一块基石。

创牌兴业

1986年下半年，西服热开始降温，与罗蒙挂钩的上海培罗蒙服装公司提出由包销改为经销。这样，罗蒙至少有三分之二的业务得由自己解决，逼使罗蒙走自己的路，打自己的牌子。

如何打自己的牌子？盛军海向全体员工发出了创牌宣言：立足红帮优势，借助国外先进技术，创“超一流”的品牌。为此，他经过深思熟虑，三管齐下：第一，从面料、工艺、款式等方面取国内名牌服装之长，一招一式地学。第二，聘请董龙清、陆成法等红帮传人来厂指导生产，提高质量。第三，精打细算，降低成本，提高市场竞争力。

三管齐下立竿见影，罗蒙品牌声誉雀起。1987年，罗蒙牌西服被宁波市评为优质产品，男大衣被国家农业部评为部优产品。1989年，罗蒙牌男西装被评为浙江省优质产品，1990年，又被评为部优产品，同年，以“规格准确，造型优美，缝制精细，漏检率为零”的优势，获得全国毛呢西服类质量抽查第一名，受到国家技术监督局的通报表扬。从此，罗蒙在服装市场初步站稳了脚跟。

1991年，市场上开始流行“轻、薄、挺、软”的现代风格西服。盛军海审时度势，跟上潮流。他想方设法筹集资金2000万元，建造3万平方米的新厂房，引进先进生产流水线，提升企业的档次和实力。1993年，为解决后道工序出现的难题，又投入1500万元，购置了意大利立体整烫流水设备和面料预缩机。1995年，又从德国、意大利引进一批特种服装设备，使罗蒙生产的西服，又提升了一个档次。整个“八五”期间，罗蒙共投入1亿巨资，进行了四次技术改造。漂亮的厂房，现代化的生产设备，响当当的服装品牌，引起国际客商的关注。当时两家日本客商想要收购罗蒙，一家法国客商欲出高价买下罗蒙商标，但均被盛军海婉言拒绝。

随着罗蒙在国外的扬名，外商开始寻求与罗蒙合作合资办厂。1992年，罗蒙与日本三泰衣料株式会社共同投资122万美元，开办了中日合资宁波罗蒙三泰时装公司。1993年，罗蒙购入中美合资富贝特制衣公司的40%股权。至1994年，盛军海采取“借船出海”战术，总共办起了10家合资企业，是年罗蒙出口交货值接近亿元大关。1996年，打着罗蒙牌商标的400套西服出口美国，受到美国客商和消费者的青睐，开了民族品牌服装打入美国市场之先河，被国人引为骄傲。

盛军海对打造罗蒙这艘巨轮所作出的里程碑式的贡献是在1994年，罗蒙以“质量分第一、总分第二”的佳绩，摘取首届“中国十大名牌西服”的桂冠。有了这个中国西服的最高荣誉，使罗蒙确立了在中国西服业中的地位，也坚定了今后进取的方向。

由于事业上的成功，盛军海在社会上的知名度和声望日益提高，获得了诸多荣誉：奉化区、宁波市人大代表，宁波市优秀企业家，浙江省优秀***员、优秀企业家，全国纺织工业劳动模范盛军海领航的企业和她的产品也获得了一系列美誉和褒奖：

1990年企业被国家农业部评为先进单位，男西服被中国纺织工业部评为部优产品；

1995年罗蒙西服套装获国家技术监督局市场抽样检查第一名，企业当选为中国服装协会常务理事单位；

1996年罗蒙被列入“八五”期间全国重点服装品牌产品，1996—1997年系全国消费者推荐商品；

1997年罗蒙经国家技术监督局市场抽样检查获服装类高级别优等品，当年通过ISO9002质量体系认证。

后生可畏

1998年，盛军海激流勇退，把长子盛静生推到前台，出任罗蒙总裁。

盛静生当年只有28岁，他18岁高中毕业，进罗蒙西服厂任营销员，期间边工作边学习，两年后获得中央党校函授学院经济学大学文凭；20岁担任经营科长，21岁独理一家服饰辅料公司；25岁创办中日合资三盛纺机公司，任董事长兼总经理，并以出色的表现和业绩被评为“奉化市十大杰出青年”；此后，又到浙江大学研究生班攻读经济学，入中央党校进修，获得北京大学EMBA高级研修班毕业证书。

古语云：“自古英雄出少年”、“后生可畏”。盛静生执掌罗蒙以后，敢于创新，与时俱进，不断把罗蒙事业推向新的高峰。

改革体制

盛静生认为罗蒙要有更大发展，必须改镇办企业为股份公司。他一上任就将10余家核心企业紧密地联合在一起，成立集团股份有限公司，同时打破家族管理模式，采取制度化、规范化、程式化的管理方式，提升了企业形象、经济效率和经济实力。

改善设备

在改制完成后，盛静生筹资8000万元改造流水线装备。引进了日本的电脑上袖机、剪切攀丁机，意大利仿手工制边机、面料预缩机、立体整烫机等国际一流的生产专用设备。2001年，又投入3600万元，从德国、法国、意大利、瑞士引进300多套国际一流智能化精品西服制作设备，红帮传统工艺与现代化高科技设备制作工艺完美结合，保证了西服300多道制作工序达到高标准，实现了罗蒙西服制作史上的一场技术革命，对罗蒙的发展壮大产生了深远的影响。

网罗人才

工在机，艺在人，提升产品档次关键还在于人。有鉴于此，盛静生一方面加紧培养自己的设计师、制作师，一方面出重金聘请了国内外顶级设计师加盟。在罗蒙，红帮传人与来自日本、意大利、韩国的服装设计名师同处一室，各运匠心，各展所长，开创了罗蒙西服设计与制作新天地。盛静生采纳设计师生产服装要体现人格化的建议，从意大利引进三套价值近300万元的电脑激光量体设备，率先在北京等三大城市开展定制高档绅士西服业务，并建立了客户电脑档案，在三年中发展了10万位终身客户。这一举措为罗蒙成为中国最大的职业服装生产基地之一打下了基础。仅此一举，罗蒙便取得销售额1．5亿元的业绩。

革新销售

上任不久，盛静生大刀阔斧改变过去由门市部加分公司的传统销售模式，构筑专卖店、店中店、代理商“三位一体”的市场销售体系，由点带面，扩大罗蒙产品的辐射半径。为此，他一刀砍掉了6个年销售额不到200万元的分公司，让大公司兼并，并实施每年10%淘汰率的竞争机制。同时投入5000万元资金，实施“三个一百”营销管理工程，即在全国新开100家专卖店、100座专卖厅、100个代理商。如今，罗蒙在全国已有186家销售分公司，30多家旗舰专卖店，2000余家专卖店厅，终端市场遍布全国所有省、市、自治区、直辖市，250多个大中小城市。并通过ERP先进管理体系运作，建立了规模大，网络管理健全的市场运行体系。完善的市场销售网络和营销运作机制，使罗蒙服装综合市场占有率名列全国第二。同时，在美国、德国、意大利、法国、日本等国设立分支机构，罗蒙商标已在美国、法国、德国、意大利、韩国、澳大利亚、英国、新加坡、马德里条约国、香港等几十个国家和地区注册，累计出口罗蒙牌西服600万套。

提升品牌

盛静生接任以后，采取了一系新的措施，使罗蒙品牌的知名度上升到新的高度。一是重金聘请国内顶级服装设计师刘洋担任企业总设计师，以名师来加工名牌，打造精品服装。二是成立罗蒙服装研究中心，以先进理论指导生产实践，使理论成果转化为产品成果，开发了几百个新款时尚产品。三是广纳先进的技术和管理，与意大利著名服装设计师挂钩，成立男装设计工作室，与国家服装设计中心和服装质量总监督中心联姻，解决质量技术难题；与韩国大邱金佑仲女装公司合作，成立女装设计工作室；请美国著名品牌策划公司——科尔尼为罗蒙进行全方位战略策划，全面提升罗蒙品牌形象。四是利用明星效应，先后聘请著名影星濮存昕、歌星刘德华出任罗蒙形象大使，聘请香港影视巨星方中信出任罗冠（罗蒙二线品牌）形象大使，翩翩风度的明星和潇洒大气的罗蒙服饰，珠联璧合，相映生辉，进一步提高了罗蒙服饰知名度和吸引力，为企业带来了可观的效益。五是举办罗蒙服饰万里行，2000年在全国20多个省会城市展示罗蒙服饰风采。

创新的动力

创新是发展动力，1999年，罗蒙销售收入突破5亿元，比上年增长48%利税、出口交货值、职工年平均收入分别比1998年增长40%、37%和32%。罗蒙西服在全国重点大型商场销售排名从第5位跃至第3位。2000年，销售额达到8亿元，2002年销售额达到13亿元，2005年，实现销售收入23亿元，利税2．1亿元，位居全国综合市场占有率第二位。

所获褒奖

盛静生以其不凡的业绩获得了各种褒奖：

1998年被评为“宁波市优秀乡镇企业家”，“浙江省杰出民营企业家”，“宁波市十大优秀青年”；

2000年被评为“20纪中国服装行业最具影响企业家”

2001年被宁波市总工会、宁波市劳动竞赛委员会授予“宁波市劳动模范”称号，获“浙江省十大杰出青年”荣誉；

2002年6月被中共浙江省委统战部、浙江省工商业联合会授予“浙江省非公有制经济杰出企业家”称号，并当选为浙江省工商业联合会副会长。7月被授予“2001年度中国服装十大领袖企业家”称号，9月被浙江省光彩事业促进会授予光彩事业金质奖章。

2003年1月，当选为浙江省政协第九届常委，2004年12月，获浙江省优秀中国特色社会主义事业建设者荣誉称号，2005年12月，被授予中国纺织功勋企业家称号。

盛静生执掌帅印后的罗蒙也获得了一系列新的荣誉：

1998年罗蒙西服荣获“’98中国十大著名男装品牌”称号；

1999年罗蒙牌西服被国家贸易部、中华全国商业信息中心推荐为’99重点大型零售企业市场畅销主导品牌，罗蒙集团为国家公安部设计的人民警察新警服荣获一等奖，罗蒙牌西服荣获“99中国最佳男装设计品牌奖”，罗蒙集团荣获第二届中国时装文化奖；

2000年在第八届中国国际服装服饰博览会上，罗蒙西服被评为“20世纪中国服装市场成长最快十大品牌”。同年，罗蒙西服被法国科技质量监督评价委员会推荐为高质量科技产品，并列入向欧盟市场推荐产品名录。12月在第四届中国国际时装周上荣获“中国时装文化奖”和“最佳男装设计奖”，罗蒙品牌被冠为“2001最具时尚男装设计品牌”称号；

2001年7月，罗蒙被中国乡镇企业协会列为中国最大经营规模企业之一，中国最高利税企业之一，中国最大出口创汇企业之一，中国缝纫机行业最大经营规模企业之一。8月罗蒙西服被中国服装协会、中国国际服装服饰博览会组委会推荐为“2001年高级成衣著名男装品牌”；

2002年2月，罗蒙牌商标荣获“中国驰名商标”称号。11月，在全国西服检验评比中罗蒙西服被评为优等品，被中华全国商业信息中心、中国百货商业协会、《服装时报》评为“中国2001年度最受消费者欢迎的男装品牌”；

2003年9月，罗蒙西服被国家服装检验检疫总局评为综合分第一，荣获“中国名牌”称号。

争雄国际

1996年8月，400套罗蒙品牌西服进入美国市场，在中国服装史上开了以中国品牌西服打入美国市场的先河，也标志着罗蒙产品参与国际市场竞争进入了一个新阶段。从此以后，罗蒙品牌在日本、香港市场为主要出口市场的基础上，快速进入美洲、欧洲、澳洲和中东市场，与7个著名大公司、大品牌进行战略合作，出口服装每年以30%的速度递增，出口成为罗蒙新的经济增长亮点。到2005年，已累计出口西服600万套，8000多万美金，位居全国第一。

盛静生这样评价当今罗蒙的竞争实力：“罗蒙的硬件装备，大大提高了品牌含量，产品质量也走上了一个新的台阶，西服制作的关键硬件可与世界上任何一家品牌企业共相匹敌。”他又说：“我们的目标是力争成为中国西服第一品牌，世界一流品牌。”

西装是一种舶来品。要使外国人喜欢中国出口的西装就象使中国人喜爱外国进口的中装一样，难度很大。罗蒙西服为什么能受到洋人的青睐呢？盛静生的回答是：“罗蒙西装是包容型的，在西方工艺基础上做出了东方文化的味儿。”1999年底，日本三轮株式会社社长三轮英雄来中国参加一位朋友婚礼，他与同行的10多位男士，一律穿着罗蒙西服。他说：“来中国参加朋友婚礼，穿罗蒙西服最时尚。不过，我们在日本参加一些重要活动，也常常穿罗蒙西服。因为，东方人穿具有东方文化气息的西服，神气！”

2000年2月8日，20世纪中国最后一次国际性的时装盛会——中国国际时装周在北京民族文化宫隆重开幕。大幕拉开，首场服装演示就是罗蒙推出的“融2001春夏男装”，赵京男、姜培林、蒋薇薇领衔的50余名中外男女名模闪亮登场，展示了罗蒙160余套系列服饰，赢得了来自国内外服装界人士的称赞。时装周评委、法国高级女装工会主席富尔德·露蒂，日本服装专家佐滕典子，联合国科教文组织服装干事威尔马·莱哥略等特意向罗蒙总裁盛静生祝贺演示成功，并高度评价罗蒙服饰。他们称赞“这是中国最好的服装展示”。

爱国爱乡

红帮裁缝有爱国爱乡的优良传统。江良通、王才运等杰出人物都曾在家乡办过多项公益事业，造福桑梓，惠及百姓。盛氏父子也是如此。

盛静生说：“企业发展，能赚到钱，离不开党的改革开放政策，离不开社会各界和父老乡亲的支持和帮助，离不开全厂职工的共同努力。理应取之于民，用之于民，回报社会。”据不完全统计，自1994年以来，罗蒙两代掌门人为社会教育事业、扶贫济困、老人福利、慈善事业、长江救灾等捐资已超过3800万元，其中为建设江口镇农业现代示范园区，支持慈善事业、残疾人福利事业和市内一些农村修路造桥、扶贫济困、发展特色经济等累计捐资1000多万元；1998年长江特大洪灾，在盛静生的带动下，公司资助资金和实物250万元；1999年以来，为宁波市大学生助学基金会捐资250万元，为贵州丹寨民族中学、奉化中学、江口中学、城北中学等10余所中小学建造教学楼、设立奖学金、添置教学设备，以及为浙江大学“爱心助才”工程等捐资300多万元。

盛氏父子对集团职工也是关爱有加，让3000多名职工参加农村养老保险、社会保险和医疗保险。仅此一项，每年支出600多万元。职工有病或发生经济困难，公司总是热情相助。有位女工患了肺癌，离开公司已有三年，盛静生仍托公司妇联主席去看望她，并送去了3万元钱帮她治病。这位女工激动得泪流满面，连称“救命恩人”。由于对扶贫济困光彩事业的巨大贡献，2002年10月，盛静生被浙江省光彩事业促进会授予“光彩事业金质奖章”。

发展前景

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”经过罗蒙两代人的努力，罗蒙企业已经发展成为现代化的大型股份制企业集团。有高素质职工1．1万余名，固定资产15亿元，净资产8亿元，下属10家核心企业，5家海外办事机构，186家分公司。罗蒙商标无形资产总值已超过30亿元人民币。在成绩面前，罗蒙人继续迈开大步，昂首前进，罗蒙的奋斗目标是：“做中国服装界最强最大现代化企业集团，成为世界服饰生产王国”。

罗蒙的发展战略是：面向现代化，面向国际，以罗蒙品牌为核心竞争力，坚持以服装为龙头，同时坚持多品牌、多元化发展，在做大做强服装业的基础上，向其他产业横向发展。

罗蒙的市场战略是：在国内市场，首先要调整观念，求得新突破，建立更广阔、更稳固的市场网络，提高罗蒙西服的全国市场综合占有率。其次，利用集团ERP信息工程，全国实施罗蒙全国市场信息化建设工程和电子商务业务，逐步实现更加规范、先进的产品设计，营销管理信息化，产品销售和售后服务信息化等。第三，不断提升品牌形象和企业形象，提高服务水平，到2010年实现国内市场销售突破60亿元。在国际市场，罗蒙将大踏步走向世界，参与全球竞争，进一步扩大欧洲、美洲市场份额，有选择地兼并收购国际服装企业和国际著名品牌，加快罗蒙国际化步伐，到2010年实现国际贸易收入3亿美元。

罗蒙的多品牌战略是：实施品牌多元化，不断丰富罗蒙品牌内涵，提升品牌形象和品牌知名度。通过整体规划，最终实现做中国最大最强服装企业和占据领导地位的国际化、现代化大型企业集团，进而跻身世界著名企业行业。

罗蒙企业一定会生生不息，攀登世界服饰的顶峰。

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