西装定制市场利润-西装定制前景

大学快毕业的学生面试的工作服是自己定还是集体定？能接受的价格是多少？

第一：先看数量，在自己能接受的成本价格。

第二：也要看你厂里的定位，如果你一套西装价格是100块，那么定制的价格不超过150最好。如果你一套西装的价格是300块，那么定制价格就是350最好。不是说客户接受价格是多少，而是说你要针对哪一类客户。做的宣传推广不同，比如你定价是很低的，你可以写：毕业季面试西装打折，再来推团体折扣价等等。

第三：西装一般来说是很少有人一直穿的，除非是职业需要了，那对于大学生来说，他并不知道自己以后的职业走向，也就是说，其实西装并不属于刚需品，只是某特定时间必须品，所以如果你的客户群体定位在大学快毕业面试学生上那么价格一般都是110-180左右价格最为合适

西服定制为什么要选择好的面料呢？

高档西服面料多选用纯毛花呢、华达呢、驼丝锦等质地上乘的天然纤维，因为它容易染色，手感好，不易起毛，富有弹性，穿着合体，而且不变形。中档西服面料中档西服面料主要有羊毛与化纤的混纺织品，它具有纯毛面料的属性，价格比纯毛料便宜，洗涤后也便于整理，因此，深受工薪阶层的喜爱。自身因素定做西服时，一定要考虑自身的气质、体形、肤色等因素。例如：人高马大，颇有威仪，或有副黑黝黝的脸，你最好穿面料大众化些淡颜色的西装，如蓝色、灰色、米色的面料。这样能使人有亲切感。最为大众接受的纯毛藏青色西服面料的西服就比较适合胖人，并能增加穿着者的威严感受，对于瘦人来说它属于中性，而个子矮的人来说则不太适合。常见的中灰色西服套装，比较适合高个子或瘦人，胖人不适合穿这种服装。而浅灰色西服套装对于各阶层人士及高个子和瘦型人都比较适合。

面料因素西装面料的图案相对比较简单。常用的有细线竖条纹，这种条纹多为白色或蓝色。粗的条纹或大的方格就多见于娱乐场所中。男西装的面料与款式也有很大关系，一般情况下，中、高档面料适合做合体的、职业性男西装，而休闲类的毛、麻、丝绸等西服面料则多做成宽松、偏长的样式。由于服装的中性化，男、女服装面料的中性化也日益渐多。比如，男装常用的贡呢、驼丝锦等面料在女装上使用，而女装的特色面料--------丝绸，现如今的男士穿起来也同样洒脱自如。

国内有什么好的西服定制品牌？

现在市场上西服定制的品牌比较多，怎样去选择？怎样去甄别？对于刚刚接触定制的小白，有必要了解一下：

1，西服定制有三种模式，A,Bespoke（全定制，就是根据你个人要求，想怎么做就怎么做）；B,Made to order(在固定版上按照你的需求去改）；C,Made to mersure(属于半定制，就是按照你的尺寸去修改）。任何一西服定制品牌，如果没有全定制，那是不入流的，根本谈不上好。

2，西服定制的品质还有两个考量维度，就是面料和制作工艺。看面料的层次感就要看面料的支数，支数110支的针对3500元左右的一套西服价值是对等的，更高的200支至250支，那是最高顶级的面料，目前有Scabal,? Ermenegildo Zegna ,? Holland Sherry,称之为面料三剑客，当然世佳宝Summit系列目前为最高级别，低于8万大洋一套西服，只能望尘莫及。

英国面料

意大利面料

英国面料

制作工艺，红帮工艺提供上等的全手工衬，手工的一针一线加强西服缝制缝的延展性，特别是西服的精髓位置自然驳头，所谓自然驳头，就是西服驳头通过手工工艺自然弯曲 不需要熨斗去压制，这也是小白们衡量一件好的西服的窍门。一件好的西服还有好多细节体现，具体还要百度上去了解，我在这里只是引导。

GIMIWEAR西服定制2006年成立于上海，是一家集中西方定制理念的高级男装定制机构。GIMIWEAR

致力于为顾客提供私人着装定制服务的男装定制品牌。红帮家族的传承，对经典风格的执着，以及为消费者提供更优质产品的决心，这三种元素确定其在上海定制行业的好的口碑，GIMIWEAR将时尚的着装态度与传统的西服文化糅合为一体，彰显个性化，是值得推荐的一家西服定制品牌。

平价，一两千就能买到的高档国产男士西装品牌有哪些？

国产品牌并不差，甚至很多奢侈大牌都是Made in China。但就是上面那两样最为致命，试想如果你要买一件好几千甚至好几万的大衣，会怎么选择？即使国外大牌溢价更狠，大多数人还是会直奔国际大牌。别说设计和品牌影响力了，我们很多所谓的高端品牌光听品牌名字就一股浓浓的山寨味，总喜欢起一些洋不洋土不土的名字。

我作为一个月光族的西装达人，对西装的要求真的很高，西装不仅要求好看，而且还要便宜和高档！不满足这三点的西装完全入不了我的法眼！

我根据自己一直以来的购买和穿着体验，来整理5款我自己用过的平价好高档国产男士西装品牌推荐给你：MAYOR?、蓝豹?/ LAMPO、报喜鸟 / SAINT ANGELO、VICUTU /?威可多、Tiffany?。

一、MAYOR

效果评星：★ ★ ★?★?

参考价格：888RMB

推荐理由：

雅戈尔旗下的高端品牌，当年轰轰烈烈联合LP等世界顶级面料厂商立誓要打造世界一流品牌，现在来看似乎没激起什么浪花。核心品牌雅戈尔原先在线下还算坚挺地保持在中高端的定位，这些年越卖越便宜尤其是在电商平台上，愈发有定位实守和品牌老化的隐忧。所以过去几年人家把精力都放到地产开发和股权投资上面去了，这些年的利润大头不是主业服装而是房地产和股市上的投资回报。李如成曾经也说过这样一句话，什么主业不主业，赚钱就是主业！

顺便说一下，雅戈尔的总部所在地浙江宁波在中国男装史上有着举足轻重的地位，中国第一套中山装、第一家西服店、第一所服装学校、以及第一部服装理论著作均出自宁波“红帮裁缝”之手（虽然当时宁波红帮裁缝的大本营在上海）。再看看那些曾经和雅戈尔齐名的宁波男装品牌的现状就知道国内男装市场的尴尬处境：

二、蓝豹?/ LAMPO

效果评星：★ ★ ★?★?

参考价格：1088RMB

推荐理由：

好多人会提到蓝豹，江苏常州的，隶属于江苏普灵仕集团，这家公司同样也是多元化经营，除了服装还有房地产和商业百货（常州最高端的商场—常州购物中心就是他们的，还有那个半山书局也是他们开的）。

蓝豹的东西确实不错，尤其是西服。早年请了意大利工艺大师多梅尼格担任品牌工艺总监，用料也很厚道，品质上可以说很到位了，但品牌影响力始终还是很小，没有破圈（虽然也做了很多营销推广上的努力），销售情况也一般般。

三、报喜鸟 / SAINT ANGELO

效果评星：★ ★ ★?

参考价格：1188RMB

推荐理由：

温州男装的代表，行业较早的上市公司。报喜鸟现在也不太行，这几年完全是靠代理的韩国品牌哈吉斯“HAZZYS”的业绩亮点在续命（不是简单的代销模式，而是拥有从产品开发到销售完整的独立经营权）。另外还有一个法国户外品牌乐飞叶（Lafuma）也是报喜鸟在经营。

温州除了休闲装厉害（想当年步行街上最靓的两个仔—美特斯邦威和森马都是温州的），男士正装也很牛，除了报喜鸟还有下面要说到的夏梦，以及已经破产重组了的庄吉。这个庄吉曾经也很火，后面搞多元化，又是开矿又是造船，最后资金链断裂倒下去了，服装业务重组后卖给了山东的纺织服装大佬—如意集团。

四、VICUTU /?威可多

效果评星：★ ★ ★?★?★

参考价格：788RMB

推荐理由：

威可多，北派男装的代表，帝都男装一哥。线下卖的比较贵，线上便宜些，碰上打折清库存就更低了，我建议线上买。威可多的正装特别是高端线也会采用维达莱、CERRUTI 1881这种进口顶级面料，有自己的成衣制造工厂，品质没话说，曾经为APEC会议提供过定制服装。威可多还有两个兄弟品牌：“GORNIA”和“VGO”。发展似乎也遇到了瓶颈，这几年有些踟蹰不前甚至还略有下滑。

五、TRANDS / 创世

效果评星：★ ★ ★?★?

参考价格：988RMB

推荐理由：

大杨创世，大连的男装企业。给很多国际大牌代工如BCBG等，也创立了自己的高端男装品牌——创世（TRANDS），股神巴菲特代盐，舅问你服不服。很早就上了市，不过后来业绩一路下滑，干脆把上市公司的壳卖给了圆通快递，老太太选择离场去安享晚年。大杨创世旗下的高端品牌创世现在也没多少门店，另外还有一个平价的电商品牌“YOUSOKU”，不过销量也比较惨淡。

小贴士：

1、西服的面料大多是很优良的，但是越是上好的布料越是易脏，这大概是人所共知的，在连续几天穿着后，会使污物不易除去，还会使衣料本身的回弹性大大降低，使衣服变形。

2、穿西服时，也不宜在衣袋里装很多的东西，一是会使西服变形，二是在穿着时不雅观，影响身体线条的展现。您最好选择几套适合的西服，轮换穿着，使每套都有休息时间，以保证西服的寿命。

西装的好坏要怎么区分呢？

（1）面料：西服的面料要90%以上的毛料或至少也要70%的毛料、或毛与丝的合成材料。任何化纤制品都会看起来廉价、劣质。

（2）色彩：成功男性的西服一般是深蓝、灰、深灰等中性色彩。有些国内的商业形象设计书把黑色和棕色也列为可选之项，这在国际性商务服装中是错误的。在西方，棕色西服被认为是低品位的表现，黑色西服只能用于婚、葬或作为燕尾服。

（3）花纹：男性西服只能是纯色或暗而淡的含蓄的条纹。任何大格、花呢的图案都不会使人产生良好的印象。深蓝色西服加暗条纹被西方人认为是强有力的男性西服。

（4）单排扣还是双排扣：目前国际上流行的西服是单排扣，双排扣西服更加正规和拘谨。而国内一些商务形象设计书中，却把单排扣列为传统、双排扣列为时尚，这是有违现实的。穿双排扣西服，所有的扣子都要扣上；而穿单排扣西服，最下面的一颗扣子要开敞。

（5）目前世界上流行的西服有三种风格：欧式、美式、英式。美式：宽松、不贴身，腰部呈筒形，后中开衩。受美国人开放性格和大幅度动作的影响，穿起来显得高大威武，适合于瘦高型身材的人。

欧式：剪裁得体，强调垫肩，肩部方正和后腰尤为得体，它像是亲吻着人的身体，显出男性的肩、胸。双排扣较多，欧式更适合中国人的形体。大方得体，做工精细。英式：无垫肩或只有一点垫肩，腰部略有形状，有绅士格调和品位，多为单排扣。

（6）西装的尺寸非常重要，过大、过小、过紧、过松的衣服都会破坏一个成功男人的优秀形象。

（7）穿西装时，后领也极为重要，要防止后领处鼓着大包，在郡狮全手工个性化定制的服装不会出现这些问题，您尽可放心。

（8）穿正装西装时严禁穿毛衣，在中国普遍的一种现象是穿西服时里面穿毛衣，这是“穿衣之罪”。

男士穿西装的目的——为增加您的自信而不是看起来漂亮

在人类文明史上，服装的发展一直带有它的社会功能，它是一个表现工具，一个阶层的象征。1996年，美国里维斯公司为提高公司的利润做了一次统计调查，希望了解消费者穿衣的动机和期望服装带给穿衣者的社会效益。他们惊奇地发现，人们穿衣的最大目的不是为了漂亮和其他，而是为了增加自信。这个调查发现，60%的人认为穿衣是为了增加自信， 51%的人是为了“在压力下保持镇静”，49%的人期望自己“看起来理解人、关心人”，41%的人渴望看起来“聪明”，而只有6%的人是为了“看起来漂亮”。