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红帮文化的红帮人物

王才运，奉化江口王溆浦村人。

王才运父亲王睿谟，早期在上海做裁缝，至今保存完整的《王氏宗谱》，记述了王氏家族的历史。光绪庚子(1900)，王睿谟在上海站稳了脚跟开起服装作坊，为红帮早期创业者之一。

王才运，1879年生于王淑浦，13岁离家去沪当杂货店学徒。其时外籍驻沪者逐渐增多，而一些开始修补西服的裁缝因技艺不高而受外籍人奚落的事也常有发生，有志者便东渡日本，北上海参威、朝鲜等地学艺。王才运在杂货店三年满师后，恰逢其父王睿谟自日本学做西服返沪。亲属长辈见才运为人机灵，有股钻劲，便叫他改行随父学裁缝，专做西服。起初同样是“包袱店”，即用进口毛料零买零做，积累资金。当时的大多“包袱店”是来料加工，纯属手工作坊型，只赚些加工费糊口。而王才运的“包袱店”则是从备料入手，可让来店量制西服的顾客先行挑选面料里料，并备好纽扣等各种附件，配套缝制。店中融门售与加工为一体，恰好高人一筹，便有了较多的利润，初步积累了一些资金，遂在“包袱店”中脱颖而出，在上海小马路处租了间店面，开设了一家“王荣泰”西服店（“荣昌祥”的前身）。经过多年的苦心经营，有了一定的资金和技术人才的基础，又得到了浙江慈溪人潘瑞璋先生的资助，于1910年在南京路（即现在上海市中百一店原址）开设了“荣昌祥”呢绒西服号。

荣昌祥呢绒西服号为3层建筑10开间门面，店外灯光辉映，店内装饰讲究，在当时颇具气派。为扩大经营范围，王才运亲自到奉化家乡来物色人才，招收较为年轻而聪明伶俐的亲属乡邻当学徒，满师后即为职工。那时的“荣昌祥”已颇具规模，一楼铺面辟为商场；二楼前半部分经营呢绒批发，后半部分则为裁剪间、工场间和配料间；三楼一半仍是工场，一半为职工宿舍。这是当时沪上第一家有规模、有铺面又有工场的工贸合一的西服商店。开业伊始，因当时的南京中路、南京西路尚未开发，该店的地段尚属偏僻。但民国以后，市中心逐渐向西延伸。并随着发辫剪割，服饰趋新，穿西服者除外籍人士外，国人如官僚买办、律师教授、医生商人、洋行职员、驻外使节、富家子弟、洋场阔少及留学生等都赶起时髦来。一时西装革履蔚然成风，这是第一次中国西服热。于是，“荣昌祥”在规模和档次上又上了一个台阶。王才运第二次从家乡招去大批学徒，又从日本、朝鲜等地聘来华工师傅精心传授西服工艺，可谓博求人才，广育后辈。其盛时拥有职工100余名，其中商场30余人，工场间及裁剪人员70余人。经营范围除扩大呢绒零剪和批发外，以定制西服为主业，兼营西服所需的各类配套商品及饰物，诸如衬衫、羊毛衫、领带、硬领、领结、领夹、呢帽、“开普”帽、吊袜带、皮鞋、鹿皮绒鞋罩直至大衣、礼服、晨服、睡服等应有尽有，花色俱全。单以袖口纽及领带夹为例，就有银质、14K镀金、18K包金等不同的规格。1916年，王才运合伙三人拆股，“荣昌祥”独资达10万银元之巨，成为当时上海最著名最完备的呢绒、西服及西服配套产品的大型专业作坊和商店。

王才运出身裁缝门第，他从不满足于现状，墨守成规，而是博采众长，兼收井蓄，不断进取。为提高西服的档次，增强与外商的竞争力，他一方面从英国订购西服样本，使产品不断更新换代。另外，又从日本、朝鲜、海参崴等地重金聘请出类拨萃的华工裁缝，还通过“怡和”、“孔士”、“元祥”、“石利路“等洋行，向英国、意大利等国厂商定货。高档的备料，充裕的货源，为“荣昌祥”的发展奠定了较为雄厚的物质条件。高超的技术，周全的服务，使“荣昌祥”在中外顾客中建立了卓著的信誉。随着“荣昌祥”的繁荣昌盛，南京、北京、天津、汉口、青岛、广州、厦门等各大城市的客商，纷纷前来选料定货。

王才运的“荣昌祥”，伙计和学徒大都来自奉化王溆浦，有子侄一辈的，也有外甥、外甥婿等亲戚。他深知“功以才成、业由才广”，不管是亲非亲，同等待之，从严管教。凡初涉西服业者，一律先到工场实习，在学会服装结构、裁剪技术和缝纫手艺后，再视其品行和特长，有的留在工场当工人，有的分配到店堂做营业员，有的做管理人员。去工场的，先要拜师，然后按西服的一道道工序，循序渐进。掌握各种面料的性能，各种服装的款式，按顾客的身材、气质，灵活运用，谨慎操作，精心缝制。到商场的必须学会量、算、裁、试4项基本功，练习过硬本领。王才运还聘请文化教员，店堂打烊后，即组织学徒学习国文、英语、珠算、会计等课程，并明立制订了18条店规，严格管理员工，文明热情待客。王才运培养了服装行业不少优秀人才，从“荣昌祥”出去自立门户的有20余人，其中大多在南京路开西服店，与“荣昌祥”遥相呼应。王才兴、王和兴兄弟，开设王兴昌呢绒西服号干南京路807号；王来富，开设王荣康呢绒西服号于南京路815号；王辅庆开设王顺泰呢缄西服号于南京路791号：王廉方开设裕昌祥呢绒西服号于南路781号；王士东、周永升合资开设汇利呢绒西服号于南京路775号；王正甫、王介甫兄弟开设洽昌祥西服号于广西北路346号；王继陶开设汇丰西服号于静安寺路429号；孙永良开设顺泰祥西服号于贵州路；王增表开设开林西服号于南京路957；王丰莱开设王荣康西服号于重庆路。他们都在南京路的繁荣和西服业的发展中起了重要作用。王才运呕心沥血，为红帮裁缝这支队伍的壮大和总体素质的提高，作出了不可磨灭的历史贡献。

身处十里洋场的王才运，目睹各国租界和帝国主义的肆意掠夺，心情十分沉重。1919年，他以崇高的信誉和“荣昌祥”的品牌，被公推为上海南京路商界联合会会长和上海各马路商界联合总会副会长，并担任奉化旅沪同乡会董事。在风起云涌的革命浪潮中，他以一个中国人的民族精神和爱国情感，积极响应五，声援斗争，领导南京路商界参加罢市斗争，又竭力抵制日货，有力地打击了日本侵略者和帝国主义蚕食中国的嚣张气焰。1926年春，王才运为实现“不买不卖洋货”誓言，他决定弃商归里，把“荣昌祥”交给王宏卿经营。王才运把大部分资产以分红的形式分给门生子侄们，这批昔日“荣昌祥”职工有了分红资金开始自立门户，独立打拼，形成了红帮裁缝在上海滩百舸争流的场面。王才运携家眷离沪回乡，被人们誉为“模范商人”。这表明王才运在红帮人中享有崇高声誉。

1927年王才运被公推为鄞奉长途汽车股份有限公司筹备主任，王才运不负众望，全力以赴，为早日实现甬临线旅客往来自由而尽心尽责，后浙江省公路局要将此段公路收归省办，并委任王才运主任之职，因王才运不愿与官方合作而推辞。 王廉方，江口王溆浦人。他所创办的“裕昌祥”是当年上海南京路6家西服名店（“荣昌祥”、“王兴昌”、“王荣泰”、“王顺泰”、“裕昌祥”、“汇利”）之一。这6家西服店主均来自奉化王溆浦村，上海人称之为“南六户”。“裕昌祥”店面与“荣昌祥”隔路相望，其规模虽略小于“荣昌祥”，但却有其自己的经营特色。王廉方也是当时很有名望的爱国商人。

王廉方于20世纪初在堂兄王才运的帮助下，念完私塾即赴上海，寄居“荣昌祥”学艺，因其年轻好学，不久便当上了帐房，且学得一手“左手称盘右手笔”的绝技，店内记帐、盘存、核资，他都安排得井井有条，显露出理财的天资，几年后，不仅善理帐籍，且精西服的经营之道。1915年春，王廉方拜别堂兄王才运，在南京路781号开设“裕昌祥呢绒西服号”，四开间门面，中英文招牌，一楼当店堂，二楼是作坊，三楼为卧室。

“裕昌祥”始办时，专做西服，产品单一，和别的西服店一样，或来料加工或看样定制，兼营少量呢绒。民国初年，繁琐的封建婚礼开始改革，简化仪式，又募仿西洋的婚礼服，当时上海一些著名学校的师生带头发起集体婚礼，时称“文明结婚”，新郎穿燕尾服，新娘披婚纱。然而，这—袭礼服，尤其是号称大礼服的燕尾服，价格昂贵，婚礼中只穿一次，就垫箱底了，实在遗憾。王廉方从实际出发，审时度势，别出心裁地及时推山婚礼服出租业务，博得了社会的欢迎，名利双收。

经过几年的商场搏击，“裕昌祥”发展到有员工近30人，逢旺季还得另雇员工加班加点。日积月累，资本增多，王廉方凭着理财和经营的天资把重心由西服转到呢绒生意上来。并与女婿邬荣甫联手，王廉方在外进料接洽业务，女婿在店内分理销售，零批兼营，大小生意一样对待。如此运作，自然生意兴隆，“裕昌祥”的营业额也大幅度增加。

1941年，其子王嘉植于光华大学附中毕业，此时，王廉方因积劳成疾，于是让儿子接替了他的事业。儿子因少时即对西服和呢绒业务耳濡目染，又有文化，不久便挑起了大梁。

王廉方在其儿子接班后，便将精力放在新兴产业和社会福利上。先后开设了“大华氧气厂”、药业银行、“富华保险公司”等实业。他爱国爱乡、热心慈善事业，急公好义，德高望重，在沪奉两地留下了浓墨重彩的篇章，举其要者如下：

（一）声援纳税华人会

1921年元月，上海公共租界的华人组织华人纳税会，函告公部局，推选5名华董作为顾问，进入工部局就职，以争市民权，体现爱国心。经过半年交涉，进展缓慢，西方列强推三阻四，企图取消华人纳税会章程中的某些条款。以王才运为首的南京路商界联合会团结民众，奋勉催进，王廉方褒贬是非，爱憎分明，挺身而出，大声疾呼，在几次会上与余华龙、倪念先、万选青、费杏庄、王海永等慷慨陈词，就华董顾问就职问题，列论是非曲直，理正词严，痛斥帝国主义，表现了强烈的爱国热情和大无畏的斗争精神。

1937年11月上海沦陷，上海公共租界和法租界成了“孤岛”，日寇派飞机疯狂轰炸闸北、南市区，大批难民流连失所，有的里逃生到租界避难。王廉方与热心人士一起举办难民收容所进行救济。以后又为抗日的十九路军办过伤兵医院，他几次冒着呼啸的子弹，抢救受伤战士，支援衣物食品，鼓励部队抗日。

（二）资助奉化孤儿院

王廉方羁旅思乡，始终关心奉化的社会公益益事业，热情扶持慈善事业。在担任奉化旅沪同乡会会长时，他扶贫济困．乐善好施。又投资鄞奉汽车股份公司，促进家乡的交通运输业的发展。

1926年4月，奉化在育婴堂基础上创办孤儿院，救助县内困苦颠连的孤儿，教育引导他们以学自立，增进才智。但民生凋敝，又盗贼四起，困难重重，王廉方闻讯带头认捐，一次捐赠310元，后从1930年起，每年资助60元。孤儿院以“忠恕勤俭”为院训，开展勤工俭学，培育了一批又一批孤儿成人自立。同时，他又捐款捐田资助家乡的溆浦学堂。

（三）筹建同业公会，兴办职业学枝

1997年，上海市成立了西服业同业公会．王廉方出任公会理事长。作为一个独立的自然行业，王廉方走马上任，不管事务纷杂，家业牵累，团结本业同仁，促进西服业发展，作出了应有的贡献。

1945年10月，上海市西服业同业公会以江辅臣、夏筱卿、唐琼相为主，奉命整顿。1940年3月，借宁波旅沪同乡会会所成立了“上海市西服商业同业公会”，会上经民主选举，6l岁的王廉方又一次出任理事长。在两年的任期中，他信守“独木不成林，店多就成市”的古训，虽近老年，但在王宏卿、陈汉泉等17名理事监事配合下，他经常出入南京东路大庆里40号会所，对公会下设的西服组、海员服装组、调查科、财务科、总务科和同业福利会、劳资协调会作具体指导，上承下达，任劳任怨。他经常抱病工作，四处奔波，为维护同业的福利和业务的开拓，作山了贡献。两年以后，他虽然不担任同业公会理事长，还兢兢业业，关心和支持公会的重大事务。在王宏卿等创办上海市西服工艺职业学校时，他捐款1120万法币．作为建校基金，不收回报，后来得知学校开办经费紧张，购置设备困难，他亲自出面与“先施”、“新新”、“永安”等南京路上的4大公司协商，恳请他们慷慨资助。 王宏卿（1900－1972年），江口王溆浦人，原名嘉让。15岁遵父命从家乡至沪，随族叔王才运在“荣昌祥”当学徒。在师傅的严格训导下，王宏卿学习奋发，技艺绝佳，且能用英语熟练地同外国客户洽谈业务。3年满师后便在“荣昌祥”当伙计（营业员），工作认真负责，深得王才运的喜爱。

“五卅”后，王宏卿受师傅委托，接替了“荣昌祥”。他悉心改进企业经营管理，改变过去的经营方式，并进一步开拓团体制服业务，发展留学生出国西服生产，承接铁路员工号衣和航空军校学生制服等订单，后又承制军服、雨衣，增大呢绒批发量，使“荣昌祥”始终保持了兴旺发达的势头。

20世纪30年代初，广东巨商筹建大新百货公司大楼，择址在南京路、西藏路口，其中包括“荣昌祥”的店址在内。“荣昌祥”得到一笔赔偿金后迁至原址对面营业。由于仅有低层铺面，无法开设工场，于1933年再次迁到南京东路782号。新址系一幢双开间假3层房屋，比较宽敞。五宏卿信心倍增，精心装修，分设商场、试样室、帐房间、经理室、裁剪间、上下两个缝制工场、职工宿舍及休息活动场所，又调整了经营范围，确定以呢绒西服、团体服装为主业。

名师出高徒，“荣昌祥”先后培养门生林天石(后任志翔服装厂经理)、蔡和鸣(后任中国皮鞋店经理)、李舜耕(后任景华西服商店公方经理)、胡沛天(后任春秋服装商店公方经理)、水永铭(后任上海丝绸公司批发部负责人)等20余人。还派遣蒋月卿去日本学习西服专业，向欧美长期订购西装时新样本，及时了解世界流行款式，使“荣昌祥”的工艺、款式，质量不断提高，走在同行前例。王宏卿又将欧美新出版的西装时装样本，分售给同业客户，使同业共同获得国际服装新潮流新信息，促使同业共同提高。同时扩大承接军服及团体服装业务，做铁路呢制服，他派专门技术人员在铁路沿线各站，按人量体，务使铁路员工穿上合身的制服。这种服务方式深得铁路当局及职工的好评。为了做好出国留学生出国前西服定制工作，“荣昌祥”每年派出技术人员去北京清华、燕京等大学为学生量体、试样。

1937年“八一三”事变后，王宏卿会同周永升（汇利西服店经理）、莫高明（亨达利钟表行经理）、毛钊炳等著名商人到内地，克服种种困难，筹建华南被服厂，为抗日出力。先在汉口，后迁香港，再至祁阳等地办厂，生产军需服装、被头、水壶等物品，供给前方将士需要。“荣昌祥”仍留上海继续营业，为了前方的需要，他从上海抽调了一批技术管理人才、缝纫设备和原辅材料，支援华南被服厂并提供后勤保障。华南被服厂虽屡遭敌机轰炸，但仍辗转内地，坚持生产。从王宏卿身上，充分体现了民族工商业者的爱国主义精神。

1945年8月抗战胜利后，王宏卿回到上海，重理“荣昌祥”业务，并悉心整顿，重整旗鼓。又开设了“华东雨衣厂”和“光华皮鞋店”，使“荣昌祥”的业务量得以不断的增加。

王宏卿在担任上海市同业工会理事长时，殚精竭虑，为西服事业的发展尽心尽责。他多方奔走、协调，并在同业公会中集资，在宋公园路开办了上海市西服职业学校，学生由同业公会内每个会员企业单位保送。学生免费学习，学费由保送会员单位支付，使学员一心一意学好西服技术。该校在短短一年多时间内培养出50多位西服技工，促使全行业西服制作技术更上一层楼，对培养西服业专业人才作出了重要的贡献。

1949年上海解放前夕，王宏卿以自己在社会上的合法身份，积极拥护和平民主主张，他的经理室经常成为中共员蒋本箐、潘念之等人的秘密会议场所。有一次国民党派在南京路西藏路枪杀“银元贩子”(实际是进步人士)时，而附近的“荣昌祥”经理室里同志正在开会，却安全无恙。

1949年5月上海解放后，王宏卿在做好繁重的企业工作外还积极参加社会活动，1949年后曾被选为上海市人民代表、市工商联委员、市西服业同业公会主任委员。在支援抗美援朝捐献飞机大炮、购买折实公债、申请公私合营、接受社会主义改造等方面，他均以身作则，积极带头，为带动同业作出了贡献。1953年因“左”的路线影响，王宏卿蒙受了不白之冤。党的十一届三中全会后，获得平反昭雪。 余元芳，白杜泰桥村人，8岁上学，小学毕业后，托人介绍，去上海王升泰西服店学艺，因战乱两次回家避难。1941年满师，考入上海南京路王顺泰主管业务和裁剪，并以出众的才华和技艺深受老板的赏识和职员们的称道。抗日战争胜利后，年轻有为的余元芳离开了王顺泰，自立门户，以一身好手艺招来了一群群客户临门。当时，好些国民党的高官都上门找余元芳制作西服，如张嘉璈，贝聿铭之父贝祖贻，李鸿章侄女婿刘攻尘等。

1949年2月，与其兄余长鹤在百老汇大厦（今上海大厦）一楼大厅开设波纬西服店，承接各国领事馆、美国善后救济总署的制服业务，一时门庭若市。5月，上海解放，西服生意清淡，余元芳便至香港另找门路。后因当时大批苏联专家支援我国建设，就住在上海大厦，经常到波纬做西服，有时一天能接40多套业务，余长鹤忙不过来，于是叫余元芳重返上海联手。当年6月初，余元芳进入波纬，男女服饰全做。并以精工细作、款式新颖、交衣及时而颇受好评。当时的陈毅市长，刘晓书记，潘汉年、盛丕华副市长，以及华东局的、吴克坚、魏文伯、陈丕显、等先后找余元芳定制过西服，一时波纬的店堂外面，小轿车首尾相接，顾客应接不暇。

1955年，印度驻华大使小尼赫鲁在北京做了西服，接连改了几次，仍不满意，专程赴上海重做，上海市政府便委托余元芳担此重任。余在两天时间内就做好西服叫小尼赫鲁试穿，结果十分合适。回京后小尼赫鲁与彭真说起此事，面临日益频繁的外事交往，彭真市长指令到上海挑选一批服装名店和技师来京，带动首都服装业。

1956年4月底，余元芳、余长鹤和波纬14名职工到了北京，安排在新落成的前门饭店。考虑到外宾和中央领导能就近制衣，第二年，波纬搬到东交民巷28号，并与迁京的万国时装合二为一，由余元芳任经理，于1957年4月18日隆重开业。

波纬服装店背靠外交部，面向使馆区，出入中南海，可谓顾客云集、名扬京师。好多业务都是直接为中央领导和外国元首服务。余元芳先后为、、、、、、郭沫若等党和国家***制作过一套套西服、大衣、中山装等服饰，为刘晓、黄镇、、伍修权、丁国钰、徐以新等外交使节和西哈努克、恩克鲁玛、卡斯特罗等外国元首也做过西服。

从20世纪50年代到60年代，周总理的内衣外套，几乎都出自余元芳之手。每逢出国访问，或参加重大国际会议，或会见外国贵宾，周总理总是委托余元芳准备中山装或西服。1964年，余元芳被周总理安排到会见厅，目测来访的西哈努克亲王和妻子、王子。随后，余元芳便为他们三人做大衣和西装。过了两天，衣服交货，西哈努克一家穿上后拍手叫绝，可见余元芳技艺之精。

1964年4月，偕夫人王光美出访东南亚4国，随同出访的有外交部长陈毅,副部长黄镇、乔冠华和外事办的官员共百余名，他们的西服都到波纬来定制。余元芳率领10多位一流的裁剪、缝纫技师，下榻钓鱼台国宾馆，夜以继日突击工作，出访前所有服装相继完工，受到的称赞。主席访问了印度、缅甸、柬埔寨、越南回国，准备下一轮赴印尼访问。在昆明作短暂停留时，主席吩咐外交部用专机接余元芳到他的住处，再给他的服装作了一番修改。中，主席遭批斗至，余元芳被戴上资本家帽子，遣送回乡，与他的妻子一起在奉化“劳动改造”整整7年。到1973年才落实政策，回到北京，此时波纬服装店已更名“红都”，余元芳老经理复出，被任命为顾问，直至退休。 据奉化市江口镇王溆浦村《王氏宗谱》记载：“昌乾公，从事工业，先王母俞氏，以纺织佐之，艰苦度日。昌乾公逝世时，二子睿谟公，字立华，仅7岁。王睿谟13岁时，继承昌乾公家业，工余做小贩,补家用不足。王睿谟24岁结婚后，赴上海工作。”他37岁时，伯父病危，二家合而为一。家中生寡食众，王睿谟仍在上海就业。打工之余，凭他做裁缝活的本领，经常做些衣服，赚钱补贴家用。王睿谟39岁那年，适逢日本明治变革，产业发展，劳动力紧缺。王睿谟打算东渡打工赚钱，维持全家生计。开始，他的主张遭母亲拒绝。后来，由于上海生意萧条，王睿谟走投无路，再三恳求母亲让他去日本，终于得到允许。大约在1885—1886年之间，王睿谟在日本勤学苦练，掌握了做西服的一些诀窍。1891年，他与几个同乡回到国内，当时正值上海租界扩展，西服业开始成为热门行业，他从早到晚，四处奔波，为人缝制西装。儿子王才运13岁时，王睿谟即带他到上海，安排在一家西服店当学徒。满师后，经过几年艰辛努力，于1900年在浙江路、天津路交汇处的忆鑫里附近，父子俩开办了“王荣泰洋服店。”该店曾为徐锡麟做过西服，王睿谟根据徐锡麟的要求，用了三天三夜时间完成。

王睿谟、王才运父子在经商致富后，积极投身公益事业，捐款兴修水利，造桥铺路。1920年王睿谟出资银元2800多元，重修了江口东面的寿通桥，在甬临线未开通前，此桥是溪口、新昌、嵊县等地从陆路赴宁波必经之桥。1860年以来，奉化屡次遭受大水灾，灾民蜂拥，流离失所，王睿谟、王才运父子积极捐款赈灾。1924年元月，王睿谟临终前嘱咐王才运把家乡的田拨出120亩，其中100亩田租收入，供20名贫寒子弟免费进入溆东学校，岁助学费百元。 江良通是奉化市江口前江村人。

江良通于19世纪后期东渡日本学艺，在横滨与开西服店的宁波老乡经常探讨制作西服的技艺，1896年学成回国后在上海静安寺路407号开设“和昌号西服店”，这是华人在上海开设的首家西服店。江良通是红帮裁缝早期的创业功臣。

江良通在发家致富后积极回报桑梓，当年江良通和兄弟江良达捐资16000元，另助田123亩创建锦沙小学。锦沙小学在民国年间是奉化校舍完备、设施齐全、师资强大的小学之一。该校有二层走马楼式校舍23间、会议室和63米风雨操场。

江辅臣是江良通的儿子，毕业于上海的法国教会学校“圣芳济学院”。此校创办于1874年，1880年起开始吸收一些中国学生，1901年起开设中国部。

由于江辅臣自幼接受东西方两种文化教育，懂得外语，这对经营西服业十分有利。江辅臣毕业后，其父就让儿子继承他的事业，让他担任“和昌号”经理。此店一直开到20世纪40年代。店内盛时有从业人员11人，其中技术人员7人。当时的“和昌号”一直以技工多、技艺好而著称沪上。

江辅臣从20年代起，还担任了数届上海市西服业同业公会的领导职务，为“红帮裁缝”在沪上的发展倾注了不少心血。

卢燕娥的婚礼经过

福建漳州殡仪馆，殡仪馆门前，排着长龙的婚车。这对新人去年12月份领了

结婚证，约定好今天举行婚礼，庄华贵怎料到，短短数月后，挚爱的女友却已永远离他而去

华贵细心地擦拭妻子的水晶棺。新郎决定和已过世的妻子在殡仪馆举行婚礼，并邀请双方家长和家属见证。

2010年2月4日9：30上百亲朋好友冒雨参加装扮一新的婚车缓缓开进位于长富山陵园的漳州殡仪馆门前，戴着眼镜、高大的新郎庄华贵，穿着西装，手捧鲜花，慢慢走进大厅。而在大厅的正中央，在鲜花的环绕中，身穿洁白婚纱的小卢，静静地躺在水晶冰棺里。

此时，上百名亲朋好友赶到现场参加。

庄华贵拿着妻子的婚纱照站在殡仪馆门前迎接前来参加婚礼的亲友。

9:40新郎真情告白感天动地

仪式开始，全场静默。新郎小庄拿过话筒，真情告白：“宝贝老婆，回首和你一起走过的两年，从相识、相知、相恋到相伴，甜蜜与欢笑，坚守与扶持，我们一起走过……”说着说着，新郎哽咽了起来。

新郎声泪俱下，在场的亲朋好友低声啜泣，共同见证这对新人的爱情。“无奈祸从天降，爱人阴阳两隔，虽然今生我们的缘分到此为止，但我依旧会在今天迎娶最美丽的新娘！”新郎坚定地说。

9:50新人牵手了却彼此心愿

伴着哀伤的钢琴曲，新郎走向新娘，慢慢推开透明的棺盖，深情握着新娘的小手，哭了起来。看到这一切，新娘的母亲黄女士哭喊着女儿的名字。新娘的父亲卢先生说，出事后不久，小庄向他提出如期举行婚礼的请求，再三思考下，他同意了，“女儿能嫁给这么有责任心的小伙子，我很高兴，也是了却了女儿的心愿”。

婚礼举行完，新郎换身衣服，参加妻子的葬礼

婚礼结束，庄华贵紧接着为妻子操办丧礼

参加婚礼的亲友。痴情新郎庄华贵在原定的婚期与躺在水晶棺里的妻子完成了他们的婚礼。

2010年2月3日晚上，婚礼前夜，庄华贵在婚房里整理着第二天用到的东西。新房里，精心挑选的婚纱照靠在床头没挂上墙头，房间里一片孤寂，没有蜡烛、没有喜糖、没有红色的窗花……

“这女人值得我一辈子去爱。”庄华贵说出这句话时，脑海里近2年的与卢燕娥有关的画面，一下子全涌了上来。

他们开始的平淡又传奇，“你今天好帅”玩台球后的一句话，他猜到了她芳心暗许；接受他送的德芙巧克力和每日必送的爱心早餐，他知道自己已经俘获美人；

给自己买衣服都只挑一百多，给他挑的衣服都是一千多，“男人就是要穿得好，才能有气质”，他知道她在疼爱自己；

她考虑到他工作忙，自己包办了结婚的一切事务，只是让他打电话订婚宴，他又一次见识到她的贤惠能干善解人意……

唯一提出的一个要求是买套房子，“有了房子就有了家，父母才会安心把自己女儿嫁出去。”这是买房子的理由，不是为自己。新房是二手的，里面的装修是原先的主人装修好的，而且面积不大，才60多平方，家境优越的她满心乐意。

“我说家里也没有像样的家具，她就总说，没关系，她相信我，我们在5年后，一定会住上更大的房子。为了我们的未来，她还特地辞去原来的工作，重新找了一家广告公司，因为她说，这样我们两个都是做广告的，以后就能自己创业。”

天妒良缘，一切的甜美都终止在了1月27日。那天庄华贵约好燕娥下午一起去福清，参加第二天他妹妹的婚礼。期间，她说自己位于丹霞星城的店面有人出租，她和租户见个面。

中午12时许，通了电话说马上回家，可是等了许久却没有见人影。等到再次拨打她电话时，手机已经关机。预感不对，赶到现场时，店面门关着，但是没有上锁，进门一看，她早已倒在血泊中。

他当即抱着她冲下楼，并被事后赶到的警车送到医院。抢救一个小时后，医生宣布，伤者身上被捅了8刀，其中两刀致命，回天无术。

当晚，他下定决心，爱人虽然离去，但是他要完成她的遗愿，正式迎娶她进门，让她成为他真正的妻子……

2月4日早晨8点半，他手捧鲜花和她的单人婚纱照，在亲人的簇拥下上了她之前向朋友借来的豪华敞篷跑车。车子开动了，天下起了蒙蒙细雨，婚车的目的地：殡仪馆。

9点45分，两家人在殡仪馆门口合影。望着大喜的日子，他却独自手捧照片和鲜花，现场不少人流下了眼泪，新娘的母亲几度昏厥。

当司仪宣布，婚礼仪式正式开始时，他多么希望自己就是童话 里的王子，能吻醒自己沉睡的公主。可是，泪眼模糊中看到的只是隔着玻璃的爱人。

“今天，是我和你缘定今生的日子，虽然今生我们的缘份到此为止，但我依旧会在今天迎娶我最美丽的新娘。在各位亲友面前，我们立下爱的誓言，约定来生再牵手。宝贝，希望我的爱伴着你一路走好，天堂里会有个天使，替我来呵护你！”

新娘的父亲颤抖着，将女儿冰冷的双手，递给了他。他接过了，他知道，这一刻，她才真正属于他。与岳父紧紧相拥，他早已泪流满面。

这时，他遵照妻子的遗愿又给了岳父岳母一个惊喜。

“为感谢父母的养育之恩，美娥希望在结婚当天能亲手为挚爱双亲大人，戴上她亲自挑选了一对手表，为此她还找各种机会偷量父母的手腕的大小，亲自去调整表带，就为了在婚礼上给父母一份惊喜，今天就让我来替她完成这个心愿。”话毕，戴上手表那一刻，二老已是嚎啕大哭。在场的人无不垂泪。

庄华贵事后说，在出事后，一直忍着没把这件事告诉岳父岳母，曾经有同事劝他，到时候如果送手表，不管是他还是岳父母，情绪都会失控，但他还是决定，完成妻子的遗愿。

冰棺里她紧闭双眼，穿着雪白的婚纱，这是他为她买的。“她原先挑的是红色的婚宴礼服，家里人说，送她上路穿红的不吉利，我就特地为他买了白色的婚纱。”

她的苦心似乎一瞬间全成了白费。她精心筹备的婚礼，直到最后用上的，寥寥无几，就连她挑的穿在自己身上的，也都要被换掉。这回，终于轮到他来一手操办，娶她，送她上路。

“走在一起是缘分，一起再走是幸福。”婚礼VCR的脚本是他们一起想的，他们有缘走在一起，却无法厮守终身。“宝贝，希望我的爱伴着你一路走好，天堂里会有个天使，替我来呵护你！”

You're always on my mind

All day just all the time

You're everything to me

Brightest star to let me see

Youtouch me in my dreams

……

现场，陈慧琳“爱的天堂”，一直缓缓回旋……

（歌词大意：你一直在我的脑海里，每时每刻，挥之不去，你是我生命中的一切，是我眼中最闪最亮的星星，在梦里你轻抚着我。）

线下水果零食店通过线上引流到门面，如何实现客户流量转换，形成二次消费？

这个问题提得非常棒，回答前我先问三个问题，再强调一个认知流量及用户留存提升用户归属感的10种方法和二次变现4种形式。

一：三个问题：

1.线上引流到门店的是您须要的精准用户吗？

2.您需要的精准用户有用户画像吗？有分析？

3.这些用户需要的产品是什么？您提供了吗？

二：一个认知：

引流需要精细化运营，我们要有一个认知：用户思维。一切要以用户为中心，不能以产品为中心，为精准用户服务才是当下趋势。

一个不懂运营，不懂粉丝的营销者，即使手中拿着一副好牌依然赢不了别人。我们见过很多掌握流量的人①不知道如何变现，②不知道如何引导二次消费。③如何根据用户需求做产品迭代形成二次消费。所以：用户思维才是你①留存粉丝的认知逻辑，②形成2次消费的法则。

所以只有把线上引流到店面的用户留存住，用户有认同感或归属感才会产生二次消费。

三：提升用户归属感的10种方法：

①建用户群：把从线上引流到线下门店体验产品或领取福利的用户留存下来，留存目前二种方式，一是个人微信号，一是微信社群。

②与用户互动，让他们了解你，接近你。这样当你们之间的共同话题越来越多的时候，你在粉丝的心中重要性突出来了，二次消费就自动形成。

③可以定制用户礼物，例如你有线下水果零食店里可以定制生日礼盒或周年纪念糖果礼包，好吃有趣有料的定制产品，结婚礼糖外包装是新郎新娘照片或亲笔祝福语。等等。

④建立用户社群后，每周三举办有奖活动，获奖送苹果或零食包，到店领取。形成到店习惯，只有到店就会有产生二次消费的可能。

⑤给用户帮忙，把线下水果零食店设为社区快递提取点，因为线上购买已成趋势线下提货就是到店，这样就是机会。

⑥要持续吸引新的粉丝加入，可以在社群发红包吸引周围用户拉自己邻居或朋友再加入，氛围营造为熟悉的味道，因为越来越熟悉的地方越来越有安全感信任感，而成交首先源于信任。

⑦朋友圈打造，很多用户加了个人微信号，所以你的朋友圈要打造成水果零售店的形象，并很专业，热心肠，乐视，像朋友知心的形象，很重要。

⑧举办公益活动，拿出点水果或福利，与社区居委会，街道对本店周围三公里的孤寡老人，贫困幼儿等家庭送去爱心和温暖，并发出朋友圈和在线下门口贴出照片。因为大家都喜欢有爱心有公益行动的水果零售店老板。

⑨消费积分，用积分兑奖来锁住用户，并形成多次消费。

⑩集点赞领苹果，这个是让周边用户参与并认识我们水果零售店的很好的方法，要多用。

四：二次变现的四种裂变方式为：

①福利产品，针对线上引流的特惠产品

②成为会员：1元注册成会员，全场8.8折

③渠道代理：培养代销合作者，企业团购

④分享领奖：转发朋友圈领红包，成为合作推广者。

各地婚嫁的礼金大概是多少呢？

随着婚庆档次的不断提高，亲朋好友的红包礼金也水涨船高，目前在泉州地区，婚宴红包基本上200元是保底价，动则上千元甚至上万元的巨额红包也是屡见不鲜。对于新人来说，大部分婚嫁成本可由礼金抵消，最让新人们困扰的其实是流行于闽南地区的另一个风俗，互送高额聘金和嫁妆。

聘金、嫁妆，自古中国男女婚嫁就有男方向女方下聘金，女方进门需带嫁妆的习俗，这一古老传统流传自今虽在一些地区已被时间所销蚀，但在闽南泉州地区却仍然盛行。

泉州大部分地区主张男方送多少聘金，女方须还多少嫁妆，还大多要超出，然而在讲排场、要面子的风气中，聘金的额度涨速飞快，民间流行聘金不得少于15万的说法。而这一现象，在晋江、石狮等经济发达地区则发展得更加离谱。据说，这些地方女方出嫁时嫁妆至少要多过男方聘金的一倍，这样一来，数十万、上百万的聘金乃至上千万的嫁妆也都不足为奇了。

据称闽南地区女方嫁妆的最高记录是按照1000万的标准置办的——一辆奔驰320，一辆宝马725，六间临街透顶店面，现金人民币150万元、美金15万元，其他一整套最豪华时尚的家具、家电忽略不计。

“送少了会给人家瞧不起，送多了家庭又负担不起，聘金问题曾让我们烦恼不已。”李杨说。事实上因为高聘金，高嫁妆曾引发过不少的悲剧。

据介绍，陈埭有一户人家娶媳妇，订婚时靠借高利贷送了几十万元的聘金给女方，可到结婚时，女方没有按婚俗如数返还聘金作为嫁妆。就在婚礼上，男方母亲知情时，当场昏倒在地。

另一起，女方把男方数十万元的聘金用于发放家族工厂工人的工资，也就无法有高嫁妆陪嫁到男方。这两桩婚姻最终都不欢而散。

看看他的婚嫁帐单

人物：新郎李杨、新娘陈燕

(不算买房、聘金和嫁妆)

新房装修(按照90平米婚房计算)：简单装修，花费3万元左右。

家电：液晶电视、冰箱、洗衣机等合计14500元。

家具：床、衣柜、客厅柜、沙发等合计11000元。

婚纱摄影：大众化消费，3500元。

结婚戒指：女方钻戒6000多元，男方戒指3000多元，共计10000元。

结婚服装：新娘服装、鞋子、饰品3500元，新郎西装、皮鞋2000元，合计5500元。

家居、床上用品：2500元。

婚车租赁：主婚车酒店提供，副婚车帕萨特6辆，合计2400元。

喜糖、喜烟等：5000元

新娘婚前保养(瘦身、美容等)：1000元

婚宴布置(摄像、酒店布置等)：4000元

婚宴：36桌，每桌1000元，合计36000元

总共合计12万余元，而这还不包括给亲戚朋友准备的红包以及给远方客人准备的客房、招待费等。

　人物

王**，公司职员

房子是老公的，之前就装修好了，只需要添加一些家具就够了，总共花费约18000元。支出最大的要算婚宴了，按每桌800元的标准，因为有许多要好的同学及朋友从外地赶来，我还要给他们安排住宿宾馆，这也是一笔不小的费用，因此结婚那天开支大概在3万-4万元。其次是婚纱，花了4000元。项链、婚戒，虽说在熟人店里买的也花了10000元。其他的开销都是小数目，像婚礼彩车，都是向朋友借到，装点婚车大约300元左右。喜糖每包10元，几百包也不过千把块。其他置办些新衣服、礼服，家具用品，都比较琐碎了。聘金方面，因为双方家长都不是很在意这些，所以也不多，加上男女双方等值交易就当抵消了，这样算来整个开销大约在7万-8万元之间吧。

新郎李杨：

12万元的花费基本在预算范围之内，说实话，现在人们生活水平提高了，商品种类也多了，物价也涨了，这个价位办场婚礼也不算太贵，基本算得上是中等阶层吧。还好我们夫妻俩的家人都很开化，对面子问题不是那么计较，也就不存在聘金多少引发的矛盾了。其实我们对攀比结婚、天价结婚都是持反对态度的，过于奢侈的婚礼我们也无法承受，而且过于昂贵的婚礼大多消费都是不必要的浪费，两人结婚是为了以后生活幸福，并不是摆个架子给人看的，而且现在国家也提倡节约型社会。所以我认为，在家庭条件允许的情况下，婚礼只要不是太寒碜，能够节约的地方还是节约点好，毕竟夫妻两以后还是要过日子的。

新娘王**：

我们的婚礼可以算是比较平民化的了，身边的朋友结婚的也不少，在他们当中，我的婚礼花费基本上算是比较少的了。说实话，确实觉得面子上有点过不去，但我们的家庭环境也就一般，对于那些高档的豪华婚礼，也只能是望尘莫及了。我觉得结婚是人生当中最重要的一个事情，该花的钱还是要花，如果我有的话，我也不会在乎花大钱办一个阔气的婚礼的。不过节约我还是会注意，尽量避免过多的浪费。