西装定制销售女生做好吗-销售人员西装定制流程表

2024-11-10 22:12:47

做销售一定要穿西服打领带吗？

穿正规西服时，再系一条漂亮的领带，既美观大方，又给人以典雅庄重之感。

销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等

着装是给别人的尊重，得体的着装会为着装人加分添色。着装也是给别人的尊重，赢取对方的信任及好感。

作为一名销售人员，你是不是非常在意您的穿着？

我相信，大部分人对销售人员的印象是这样的：

但真实的情况往往会是这样：

又或者是这样：

我这样说，肯定会有很多人反对我，比如说做保险的，她们会说就是要穿正装，给人感觉正式，正规化，一看就非常职业，别人自然对你的信任度就越高。如果你穿便装，不仅给人感觉不尊重对方，而且别人也不敢轻易的相信你！

的确，在十年前我刚开始做销售的时候也是这样想的，而且我也按这套方式实践了很多年！

但事实上，我大部分的销售业绩都不是靠穿正装，职业装，西装这些谈出来的，相反，至少70%以上的业绩是穿便装谈出来的，我穿职业装的时候只有一个原因，那就是我的便装刚洗好还没晾干，没其他衣服了才穿的西装。

2017年我穿便装兼职去美容院推销牙膏，一年时间我赚了8万块，我只是兼职而已（当时我的全职是做会议的总指挥），在此期间我从未穿过任何一套西装、正装、职业装之类的。

当时，每天跑市场我的微信都会收很多笔小款，牙膏嘛，都是小数目，一两百啊那种。一天大概七八百收入，我最厉害的一天卖了2000多块钱的牙膏，一支牙膏也不过三四十块钱，那天我应该卖了有六十多支出去。

夏天我一般会穿一条短裤配一件得体的T恤，当然还要跨个腰包，因为手机啊，钥匙啊什么的放腰包里面方便点，揣裤兜鼓起来不好看。我进店陌生拜访的时候我是背个背包，背包有点大，里面装有很多要卖的牙膏。

我经常在美容院里面碰到过其他公司的业务员或者销售经理，他们都是穿得很正式（一般是西服），手里拿个公文包，又或者是肩上斜跨个挎包，有时候看上去像个老板一样。

估计他们从没见过背包的业务员……

他们看到我的时候往往以为我就是这个店里的员工，又或者以为我是店长的朋友，过来玩的。当他们知道我也是公司业务员来跑业务的时候，他们那种眼神我永远忘不了，心里估计在嘀咕：这个业务员怎么穿成这样？

呵呵，想想他们当时那种表情，还真有点惬意……

总之吧，我在做一线销售的时候穿着就像个学生，背个书包，形象上根本不像做销售的，跟业务员更是谈不上边，去到外地出差的时候，别人还以为我是来旅游的。

但，那一年，我是我们公司的销冠！

我的同事们都觉得很奇怪，说我进店又不穿西装，穿得像个学生一样，业绩还那么好，是怎么回事？

他们搞不懂！

而他们，无论是夏天还是冬天，永远一套西装，还打领带，搞得很正式，但业绩始终上不去。

那是因为它们把自己束缚住了，从开始穿衣服这一块就已经把自己束缚住了，想当然的以为：干什么行业就要穿什么样的衣服，这样才职业！

的确，刚开始我也是这么想的！

由于他们思想打不开，在跟客户交流的时候容易落入俗套，自然而然业绩就不会有太大的起色。

而我倒是比较自然，跟客户交谈也是很轻松，没有刻意的卖产品，就是拉拉家常，随便聊聊，反而客户大都买了我的单。

陆游有句话，叫做纸上得来总觉浅，绝知此事要躬行！

我们学习的那些理论可以作为指导，但人，千万不能少了思辨，否则就会陷入人云亦云，实践总结出来的往往会比教科书上讲的要好用多了。

就像打仗，在山里打游击那些土八路，从来没上过什么科班军校，愣是把那些黄埔军校的高材生打得落花流水，为什么？

我们需要反思，需要思辨，更需要实践！

在我从业十年的一线销售生涯中，接触过无数的销售高手，它们是一群普通得不能再普通的人，他们的穿着往往是这样的：

她也许就是你隔壁推销保险的大妈，但人家业绩好得很……

他也许就是站在你面前的那个普通大叔，跟客户谈单的时候穿个烂拖鞋就出来了，但一点也不影响人家开的是宝马……

真正的高手凭衣着你是看不出来的！

当然，也并不是说要让你邋遢。

干净整洁是第一要素，平时怎么舒服你就怎么穿，你穿舒服了，心情舒服了，别人自然也就舒服了。把你平时自认为最漂亮，最舒适，最适合自己气质的那套衣服穿起来去见客户就好了。

没必要搞得那么正式，更没必要用所谓的销售法则来上纲上线，真的没必要！

这是我从业十年以来，在一线市场面见几千客户，见过无数销售人员，实战所总结出来的心得，希望对有缘人能有所帮助! 也希望你不要太累了！

全定制和半定制的区别有哪些？

半定制西装就好比不用修改的成衣。你不能当天就在某家店里带走你喜欢的那套西装，而是销售人员会收集你的尺寸和各种选择，并把这些送到制衣工厂（通常是和成衣一家工厂）。在经过数周的等待后，你得到的是一套完全符合你自己尺寸的西装。包括胸围、肩宽、袖长、腰围以及裤长都很适合你。

大部分人的观点：在某种程度上，对于纽扣、布料和其他部件，半定制相较全定制有更多的选择余地。在布料供应方面，半定制的布料比全定制更为独特，因为半定制更接近于成衣，布料也比较有实验性。而且半定制也和成衣一样，通常是个独立的品牌。随着个性化的复苏，高端半定制近年来更为普及，尤其是一些意大利品牌是不做全定制的（比如Brioni, Caruso, Pal Zileri, Canali, Cucinelli）。相比全定制长达数月的漫长等待，半定制有着近乎成衣的即时性。低于全定制接近成衣的价格，却在布料和加工上有更好的选择。以及个性化尺寸测量。半定制的缺陷是某种程度上，还是无法做到更合身。即使半定制西装把你的一系列尺寸考虑在内，但还是不能像全定制西装那样合身。半定制只是根据简单的二维平面尺寸完成的，袖长可能合适，却不能将你弯腰或者两侧肩膀的高低差异考虑到。销售人员再优秀也不是专业的裁缝。半定制的另一个弊病就是给你测量尺寸的不是裁缝而是销售人员。尽管半定制西装潜力巨大，但结果还不是特别尽人意。如果你的尺码比较正常（比如手臂不是特别长），找一个经验丰富的裁缝修改你的成衣也会有半定制的合身效果，而且价格更实惠。这个前提下，半定制仅存的优势就是可以选择你喜欢的面料、里衬和风格。